各位大師，目前單干狀態(tài)，業(yè)務(wù)涉及都是國企，拿單都是通過招投標(biāo)形式

目前遇到 更換wincc 上位機(jī)為組態(tài)王的需求項目， cpu 為S7-300 或 S7-400PLC ，大部分為單體設(shè)備， wincc+PLC 控制設(shè)備運(yùn)行，  io點+變量點均在500左右， 原始畫面有10個畫面，均為通用的功能畫面，監(jiān)控 曲線 記錄  報警  狀態(tài)監(jiān)控  人員管理  導(dǎo)出數(shù)據(jù)  打印等功能  

替換西門子HMI為威綸通  原始畫面有8個畫面，均為通用的功能畫面，監(jiān)控 曲線 記錄  報警  狀態(tài)監(jiān)控  人員管理  導(dǎo)出數(shù)據(jù)  功能

感覺上位機(jī)重塑主要是費(fèi)時間，因為要理解原機(jī)程序機(jī)邏輯控制，聯(lián)機(jī)調(diào)試估計比想象中要復(fù)雜些

硬件及加密鎖價格價格很透明， 請問各位大師 這種需求 軟件應(yīng)該如何報價 合理有競爭力，有什么報價原則嗎 ？

報價要高、關(guān)系要硬，不然胖的拖瘦、瘦的拖死